Brokerler nasıl başarılı bir satış ve pazarlama stratejisi oluşturabilir?

Komisyoncular nasıl başarılı bir satış ve pazarlama stratejisi oluşturabilir?

Örme Clear Group’un iş yelpazesi ve erişimi olan bir sigorta grubunu tek, uyumlu bir satış ve pazarlama stratejisi altında bir araya getirmek, en deneyimli sigorta profesyoneli için bile devasa bir görev olarak kaydedilecektir. Neyse ki, bir yıl önce Clear’da satış ve pazarlama direktörü rolünü üstlenen Jodie Horgan’ın (resimde) bugüne kadarki sigorta kariyeri, ona böyle bir işi üstlenmek ve başarılı olmak için gereken uzmanlık ve hırsın yapı taşlarını sağladı. taahhüt.

Devamı: Clear Group, liderlik ekibine katkıda bulunur

div>

Horgan, sigortacılık mesleğine yaklaşık 18 yıl önce girdi, 2005 yılında Morrison Insurance Solutions’a katıldı ve Clear tarafından satın alınmasıyla firmada kaldı. Morrison’da geçirdiği süre boyunca, kendisine çok çeşitli görevleri üstlenme ve ekibini kendi etrafında oluşturma fırsatı verildiğini söyledi. Bu deneyimler şimdi oldukça kullanışlı hale geliyor.

“Morrison’da. Sigorta, yapı ve strateji konusunda çok büyüktük ve bu, iki yıl önce bizi satın aldıklarında Clear’ın en önemli cazibe merkeziydi” dedi.

Bu dört bileşenin her biri için doğru olanı yaptığımızdan emin olmaya devam ediyoruz. Bu, başarımızda büyük bir faktördü, çünkü hedeflerimizi sürekli olarak bu şekilde ilerletiyorduk.

“Bununla birlikte, her yıl gelirimizin %7,5 ila %10’u arasında bir büyüme elde ettik. Ve bu organik büyümeydi çünkü ben Morrison’dayken asla elde edemedik. İşe ilk katıldığımda 15 çalışan vardı ve bu sayı Clear tarafından satın aldığımız sırada 45’e yükseldi. 750.000 £ civarında bir ciro ile başladık, şimdi ise neredeyse 4 milyon £ ‘a ulaşıyoruz. GWP açısından, 5 milyon sterlin civarındaydık ve şimdi yaklaşık 18 milyon sterlin GWP’deyiz. Bu, organik olarak büyüme hızımızı gösteriyor.”

Horgan, Brokerbility üyesi olmadan önce tamamen bağımsız bir firma olarak başlayan Morrison için Clear ile yapılan anlaşmanın oldukça doğal bir ilerleme olduğunu belirtti. net bir şekilde Clear Group tarafından satın alınmasına öncülük etti. Clear’ın üst düzey yönetim ekibi, Morrison’ın organik büyüme stratejisini ve modelini takdir ettiğini ve daha geniş işletmedeki başarısından yararlanmaya hevesli olduğunu söyledi.

Clear, çok güçlü ve başarılı bir satın alma stratejisine sahip. ekledi ve özellikle son iki yılda yaptığı yeni anlaşmaların sayısı işletmeyi önemli ölçüde etkiledi.

“Birinci yıl, satış ve pazarlama faaliyetlerimizin temellerini oluşturmak ve yapılandırılmış bir odaklanma ile geçti.

“Tüm şubelerinde işletmeyi desteklemeye yardımcı olmak için satış ve pazarlama merkezi ekibimize büyük yatırımlar yaptık. yeni iş, çapraz satış ve elde tutma geliştirme. Dolayısıyla, yapılacak çok iş var, ancak gerçekten harika bir liderlik, yapı ve strateji kullanarak, ortak hedeflerimize ulaşmaları için ekipleri desteklemek bizim için gerçekten iyi bir fırsat oldu.”

Bu temellerle. Clear şimdi uzman ekipleri arasında işbirliğini geliştirmeye çalışıyor. Horgan ve ekibi ekip çalışmasına, çapraz satış yeteneklerini desteklemek için grup genelinde CRM kullanımını genişletmeye ve yeni iş hedeflerine ve hedeflerine odaklanacak. Bunu sağlamak için yakın zamanda ekibe bir grup satış müdürü atandı.

Grup ayrıca bir veri yöneticisi atadı, veri ve veri yönetiminin önemi ve sonundaki insanlar olarak doğal bir adım. Bu veriler, işletme tarafından giderek daha fazla tanınmaktadır. Artan kaynaklar ve yeteneklerle donanmış olan Horgan, satışları desteklemek için daha niş ve hedefli pazarlama kampanyaları geliştirmeye heveslidir.

Satış ve pazarlama stratejisine yönelik modern bir yaklaşıma sahip olmak Clear’a ahlakını ve stratejik odağını tutarlı bir şekilde sergileme fırsatı sunuyor.

Yapılan her anlaşma aynı zamanda yeni yeteneklerin ve fikirlerin kazanılması anlamına geliyor ve bunun önemli bir parçası olduğunu söyledi. Clear’ın stratejisinin temel amacı, satın alma yoluyla işe giren insanları güçlendirmek ve en iyi uygulamaları istişari ve işbirliğine dayalı bir şekilde keşfetmektir. Ne de olsa personel, günün sonunda Clear’ın bir numaralı varlığıdır.

“Biz onlara baktığımızda, müşterilerle ilgileniyorlar, bu da işin büyümesiyle ilgileniyor. , bu da daha sonra tekrar personele bakar. Bu tam bir daire” dedi. “Bu yüzden, başarımız için kritik olduğunu düşündüğüm bu yolculuğa insanları bizimle birlikte götürmek istiyoruz. Aksi takdirde, bizim etiğimiz olmayan bir konsolidatöre dönüşürdük.

“Bir işi öylece yutmak istemiyoruz, çünkü biz böyle bir komisyoncu değiliz. Bunun yerine, [iş modelimizi] tüm taraflar için sorunsuz ve etkili hale getirmeye çalışıyoruz. Yani evet, burada biraz örgü işi var, şu anda örgülerimizi beğeniyoruz.”

Marsh Commercial yeni CEO’yu açıkladı

Anthony Gruppo, 2022’nin başlarında sektörden emekli olacak

Komisyoncular nasıl başarılı bir satış ve pazarlama stratejisi oluşturabilir?

Dört ana etken var

Nasıl? daha çeşitli yetenekleri sigortacılık mesleğine çekmek için

Başarılı bir kariyerin nasıl geliştirileceğine dair dört önemli ipucu

.