Broking MD, kendi firmasını kurmak isteyen profesyonellere tavsiyeler sunuyor

Howden dev bir işlemde Aston Lark’ı kaptı

Aston Lark en son broker satın alma anlaşmasını açıkladı

Profesyonellik, miras ve bir markayı canlı tutma – bir CEO’nun yolculuğu

Broking MD, kendi firmasını kurmak isteyen profesyonellere tavsiyeler sunuyor

rekabetin temelde daha geniş ekonominin sağlıklı ve yapıcı bir parçası olduğuna itiraz edecek çok az kişi var. Sonuçta, CMA ve diğer düzenleyici kurumlar gibi derneklerin soruşturması, değerlendirmesi ve gerekli görüldüğü durumlarda veto anlaşmalarının rekabet hukukuna uygun olmadığını düşünmesi adalet adınadır. Venture Insurance Brokers’ın (Venture) MD’si Simon James (resimde) için adil rekabet, uzun süredir sigorta piyasasının sağlığının bir göstergesi olmuştur ve o, bunun böyle kalmasını sağlama konusunda tutkuludur.

Komisyoncular her zaman rekabet etmiştir. , dedi ve her zaman adil rekabetten ve piyasada iyi bir bağımsız broker seçimi görmekten keyif aldı. Girişim’in ilk kurulduğu zamana geri dönersek James, kendisinin ve yardımcı yönetmenlerinin en başından beri firmayı temel değerlerin, uzmanlık, profesyonellik ve mükemmel müşteri hizmeti gibi sağlam bir temel üzerine kurmak istediklerini bildiklerini kaydetti. .

Bağımsız bir broker, bu standartları kendileri ve ekipleri için belirleme fırsatına sahiptir. ve bunu yaparken pazarda standartların belirlenmesine yardımcı olur.

“Son 10-15 yılda, biraz kaybolmuş veya hayal kırıklığına uğramış, bocalayan yetenekler gördüm ve onlara buna gerek olmadığını ve başka fırsatların [mevcut] olduğunu söyleme fırsatını istiyorum.

“Ve [eğer kendi firmalarını kurarlarsa] o zaman nihayetinde evet rakip olurlar, ancak sağlıklı, rekabetçi bir sektör herkese uygundur. Müşteriler sadece bundan kazanç sağlar ve sigortacılar dağıtım forumuna sahip brokerlere saygı duyar. Yani, bu daha sık sorulmasını istediğim bir şey – nasıl yardımcı olabilirim. Pek çok iyi insanın ya konsolidasyon yoluyla ya da kariyerleri kısıtlanarak sektörden atıldığını gördüm ve onlara çözümler sunmak istiyorum.”

Bazı açılardan cesur olmak gerekiyor. James, işe başlamak için kişinin, ancak bundan daha fazlasının beceri, azim ve ortak inançlar gerektirdiğini söyledi. Kendisine ve Venture’ı başlatan üç yardımcı direktörüne baktığında, hepsinin büyük bir sigorta komisyoncusu olmanın ne anlama geldiğine odaklanan aynı inancı vardı – müşterilere adanmışlık ve endüstrinin karmaşıklıklarını anlama yeteneği.< /p>

Devamını okuyun: Üst düzey yöneticiler sigorta brokerliğinin geleceğini tartışıyorlar

“Yaklaşık 38 yıldır bu işi yapıyorum ve elbette hala tüm cevapları bilmiyorum ama Nasıl uzaklaşacağımı ve cevabı nasıl bulacağımı biliyorum” dedi.

Ve gerçekten bu kadar.

“İyi bir komisyoncu için her zaman bir yer olacağını umuyorum ve olmaması için herhangi bir neden göremiyorum. Çünkü büyük sigortacıların bağımsız brokerlerle konuşmayı sevdiklerini biliyorum çünkü müşteriyi karşılamak için dışarı çıkan, müşterinin ihtiyaçlarını anlayan birinden temsil alacaklarını biliyorlar – ne yapıyorlar, nasıl yapıyorlar, nerede yapıyorlar – ve tüm bu bilgileri onlara kim geri verebilir. Böylece, neyi sigortaladıklarını tam olarak anlıyorlar ve müşteri temsil edildiğini biliyor.”

Bağımsız broker ve kendi firmasını kurmayı düşünen yetenekler için gelecek parlak görünüyor. ve James, bu profesyonellerin uyum ve düzenleme korkusuyla çok fazla engellenmemesini tavsiye etti. Tecrübesine göre, uyumun hiçbir zaman büyük bir zorluk olmadığını, bunun yerine sadece öğrenilmesi ve iş yapmanın başka bir yönü olarak benimsenmesi gerektiğini söyledi.

Doğru prosedürleri uygulamaya koymak ve her zaman Onları geliştirmek, elbette karmaşıklıklarıyla birlikte geliyor, dedi. Ancak personeliniz iyi eğitimliyse, ne yaptıklarını biliyorlarsa ve bunu kolaylaştırmaya ve eğitimlerini ve kariyerlerini ilerletmelerine yardımcı olmaya devam ederseniz, uyum boyutu gerçekten de buna uygundur.

“İşinize başlamadan önce göz korkutucu olabilir, ancak biri size doğru yönü gösterdiğinde başlamak çok daha kolay,” diye başladı.

Her zaman omzunuzun üzerinden veya yan tarafınıza bakıp ‘vay, iyi gidiyorlar, onlardan ne öğrenebileceğimizi merak ediyorum’ diyebilmek istersiniz.”

Olan bazı konsolidasyonlar pazarda av tüfeği yaklaşımı gibi bir şey benimsediğini ve gerekli özen ve konsolidasyonla yapılmadığını ve müşterileri daha savunmasız bir konumda bıraktığını söyledi. Bu yaklaşım her zaman zamanı gelince çöküyor, diye belirtti James, endüstriyi kendini yeniden toparlamak üzere bırakarak. Ancak, birçok sigortacının tutumunu değiştirdiğini ve bağımsız brokerlere ve sağladıkları güvenceye bir kez daha bahse girdiğini ve büyük konsolidatörlerden ve talep ettikleri önemli komisyonlardan uzaklaştığını gördü.

“Ve bu iyi. sektör için” dedi. “Bana gelince, bir müşteri komisyon olarak kazandığımı ifşa etmem gerektiğini söylediğinde utanmak istemiyorum. ‘Bizim kazandığımız bu ve bunu haklı çıkarabildiğimiz için bununla gurur duyuyoruz’ diyebildiğim için mutluyum. Bu da iş kurmayı düşünenler için gerçekten önemli bir nokta. Sadece işleri düzgün, biraz tutku ve biraz da bağlılıkla yaparak iyi bir kariyere ve iyi bir yaşam tarzına sahip olabilirsiniz.