Karlı bir inşaat sigortası piyasası oluşturmak için ne gerekir?

Karlı bir inşaat sigortası piyasası oluşturmak için ne gerekir?

İnşaat piyasası için sürdürülebilir bir gelecek inşa etmek her zamankinden daha önemli. AXIS Capital inşaat sigortası ekibinin, sürdürülebilir bir geleceğe ulaşmak için pratik, eyleme dönüştürülebilir çözümlere duyulan ihtiyacı vurguladıkları son IB Talk podcast’i sırasında verdiği mesajın özü budur.

Şimdi dinleyin. : İnşaat piyasası için sürdürülebilir bir gelecek inşa etmek

Raj Brah, kıdemli AXIS Capital’de yetkilendirilmiş ve CPE’nin sigortacısı, pazardaki önceki keskin kapasite çıkışlarının, projelerini sonuna kadar görebilecek taşıyıcıları olmayan birçok müşteriyi ve müşteriyi bıraktığını ve yenileme alamayan bağlayıcıları ve kapak sahiplerini etkilediğini belirtti. . Bunun, en çalkantılı piyasa döngülerinde bile ayakta kalabilecek sürdürülebilir, karlı bir pazara duyulan ihtiyacı vurguladığına inanıyor.

“Kârlılık anahtardır,” dedi. “Orada bulunan sigortacıların ne ücret aldıklarını ve zarar maliyetlerine dönüşebilecek hangi teminatları verdiklerini bilmeleri ve muafiyetlerdeki değişikliklerin, teminatlardaki değişikliklerin ve bunların kârlılıklarını nasıl etkileyebileceğinin farkında olmaları gerekiyor.”

AXIS başkentinde inşaat birim başkanı Steve Cross, sigortalı son için sürdürülebilir bir pazarın ne kadar bütünleyici olduğunu yineledi çünkü nihayetinde, sürdürülebilir olmayan bir pazardan en çok rahatsızlık duyan insanlar onlar.

Çok yumuşak piyasa koşullarında teminat altına alınan ucuz anlaşmalar, konu uzatmalar olduğunda ve birkaç sigortacı inşaat alanından çıktığında teminat bulma konusunda zorluklarla karşılaşıyor.

“Bu, brokerlerin yapması gereken çok zor bir mesaj. Sigortalıya teslim edin – sigortalılar o parayı bulsun” dedi. “Ve bizim gibi, bu ara dönem yenilemesinin bir kısmını yapan sigortacıların, tamamen farklı bir risk profilinin olduğu bir zamanda bu riske girmeleri, primimizi ayırma ve kazanma şeklimizi gerçekten etkiliyor.

“Diğer nokta, kesinlikle kritik olan eğitimle ilgili. Bence artık pek çok sigortacıya çok iyi sigorta yapmaları öğretiliyor ve piyasada gerçekten iyi bazı sigortacılar var. Ancak bence kaybedilen şey, paranın işin içinden nasıl aktığının ve bir projenin başlangıcında verilen bazı kararların etkilerinin ve bunların projenin ömrü boyunca nasıl tezahür ettiğinin ve projeyi nasıl etkileyebileceğinin anlaşılmasıdır. sonuçlar [yıllar sonra].”

Devamını okuyun: İnşaat piyasası için sürdürülebilir bir gelecek inşa etme konusunda AXIS Capital

Cross, aşağıdaki gibi dernekler tarafından yapılan çalışmaları vurguladı. Londra Mühendislik Grubu (LEG) olarak bu eğitim parçasının etrafında ve bunun gelecekte sürdürülebilir bir pazar oluşturmanın anahtarının nasıl olduğunu.

AXIS çok geniş bir teklif ve dağıtım kanalı yelpazesine sahiptir, bu nedenle sadece 500 milyon doları aşan projelere odaklanmaz veya yalnızca belirli niş iş alanlarını yazmaz. Bu günlerde sürdürülebilir bir hesaba sahip olmak, belirli bir niş inşaat alanına odaklanmayan geniş bir hesaba sahip olmak anlamına geliyor.

Devamını okuyun: Pandemi ne kadar etkili oldu? Cross, bina onarım maliyetlerine sahip mi?

Sektör için sürdürülebilir bir gelecek inşa etmede aracının rolünün “kesinlikle kritik” olduğunu söyledi. Sigortalı, komisyoncu ve sigortacı arasındaki üçlü ilişkinin temel bir unsuru olarak, komisyoncu teminatın ana hatlarını tasarlar ve sigortacıyla genellikle sigortacıdan çok daha fazla etkileşime sahiptir. Bunun bir uzantısı olarak, broker, sigortalının ne istediği ve satın alması gerektiği konusunda çok daha fazla bilgiye sahiptir.

“Sigortalıların sigorta gereksinimlerini sigortacılara aktarmada brokerlerin büyük bir sorumluluğu vardır.” dedi. “Ve yine, eğitim bu konuda kesinlikle anahtardır. Sigortacılar ve [LEG gibi dernekler] toplu olarak, elimizden geldiğince, aracıları sigorta kapsamı ve sigortacılar olarak nasıl [işlettiğimiz] konusunda eğittiğimizden emin olmak için sorumluluk almak zorundadır.

Onlar bizim dünyaya satış gücümüzdür.”

Buna ek olarak, AXIS Capital projelerinin kıdemli sigortacısı Anna Woolley, müşterilerle doğrudan temas kuranların brokerlar olduğunu belirtti. Tam olarak ne tür bir bilginin gerekli olduğunu biliyorlar ve bunu, müşterileri için en iyi koşulları ummak amacıyla sigortacılara nasıl sunacaklarını biliyorlar. Sigortacıların aldığı bilgiler, hangi kapsam ve şartların ortaya konduğunu formüle etme açısından çok önemli olduğundan, piyasa için sürdürülebilir bir gelecek inşa etmede brokerin rolü açıktır ve güçlü broker ilişkileri geliştirilmeli ve sürdürülmelidir.

“İletişim tüm taraflar arasında kilit önemdedir,” dedi Woolley, “ve bu açık diyalog ve beklentileri yönetmektir. Brokerların, müşterilerin neler sunabileceğimize ilişkin beklentilerini yönetmesi ve sürecin başında bizi dahil etmesi gerekir. Ve bence bu herkese en iyi sonucu veriyor.”

Pool Re yeni başkanını duyurdu

Sektörler arası geniş bir geçmişe sahip

Şirket, yönetim ajansı kurmak için yeşil ışık yakıyor

Lloyd’s onayını veriyor

Karlı bir inşaat sigortası piyasası oluşturmak için ne gerekiyor?

“[Komisyoncular] dünyaya satış gücümüzdür”

.