MGA’lar – en büyük zorlukları ve fırsatları nelerdir?

MGA'lar – karşılaştıkları en büyük zorluklar ve fırsatlar nelerdir?

Kim daha iyi MGA pazarının sıcaklığını, sektörün karşı karşıya olduğu zorluklar ve fırsatlar arasında dolaşanlardan daha fazla almak için mi? Ve bunu Genel Acenteler Derneği’nin (MGAA) 2021 konferansında yapmaktan daha iyi nerede yapılabilir?

Devamını okuyun: MGA pazarında neler oluyor?

Etkinlik sırasında Insurance Business UK ile görüştüğümüz sigorta profesyonellerinden ortaya çıkan ortak bir tema, yeni kapasiteyi çekme ve elde tutma zorluğudur. Brunel Toptan Satış şirketinde hesap yöneticisi Chris Bell, Covernet COO’su Jim Campbell ve Great American International Insurance’ın (İngiltere) pazarlama ve iletişim sorumlusu ve Birleşik Krallık ticari direktörü Paul Dooley bu endişeyi doğruladı. Dooley, öncelikle COVID-19’u çevreleyen sorunlar ve bazı yüksek profilli iş kesintisi vakaları nedeniyle, bazı sigorta şirketlerinin kapasite kullanılabilirliğini incelemeye başladığını kaydetti.

MGAA CEO’su Michael Keating bunun altını çizdi. son iki ila üç yıldır sektör için temel zorluk olmuştur ve zorlu bir piyasa döngüsünde, sigortacıların düşük performans gösteren MGA’ların kapasitesini koruma konusunda daha az toleransa sahip olacağıdır.

“Bir Sigortacıların ve oranların baskı altında olduğu yumuşak piyasa, sigortacılar çok daha geniş bir toleransa sahipler, çünkü bu büyük prim parçalarını kaybetmek istemiyorlar” dedi.

Üçüncüsü, bu sayede her zaman çok açık ve şeffaf bir diyalog sürdürerek herhangi bir sorunu bu sorunlar ortaya çıkmadan önce çözebilmeleri.”

Devamını okuyun: Kapasite sorunu – MGA’lar için gümüş bir astar mı?< /p>

Campbell, kapasite rekabetine ek olarak, Covernet ekibinin birlikte çalıştığı MGA’ların karşılaştığı kritik bir zorluğun, düzenleyici gözetim arttıkça değişen düzenleyici ortam olduğunu belirtti. Hangi iş kollarında olduklarına bağlı olarak, teknolojinin piyasaya sürülmesinden fiyatların düşmesinden dolayı da gerçek bir sıkışma olduğunu söyledi. Bu nedenle, sigorta şirketlerinin doğrudan ve kendi kanalları aracılığıyla satış yapabildikleri doğrudan tekliflere karşı MGA’ların değerlerini göstermeleri zor.

Evari’nin kurucusu ve CEO’su Robert Jeffery, “Teknoloji sağlayıcımızın bakış açısından,” dedi. “Dijitalleşme ve ürünleri müşterilerinin önüne koymaya ve yeni dağıtım kanallarına erişmeye nasıl ayak uydurabilecekleri, [MGA pazarındakilerin] karşılaştığı en büyük zorluklardan biri. Ve kesinlikle, bunu gelecekte MGA’lar için büyük bir fırsat olarak görüyoruz.”

MGA’ların karşı karşıya olduğu bir dizi zorluk ve fırsat göz önüne alındığında, brokerlerin onlarla birlikte çalışırken yararlanabilecekleri en büyük avantajları değerlendirmek uygun görünüyor. .

MGA’lar, çeşitli iş kollarında gerçek uzmanlık sunar ve aksi takdirde sigorta almakta zorluk çekebilecek müşteriler için gerçek bir çözüm sunar.

MGA’lar, terimler açısından gerçek bir uzmanlık derinliği ve genişliği gösterme kapasitesine sahiptir. ürünleri teslim etmenin, özellikle daha zor veya özel risk türleri söz konusu olduğunda, komisyoncuların kendileriyle çalışma konusunda son derece çekici bulduğu bir şey olduğunu söyledi.

“MGA’lar uzmanlık sağlıyor. “dedi Campbell. “Niş alanları çok iyi bilenler onlar. Ve birlikte çalıştığımız için şanslı olduğumuz MGA’ların çoğu, iş kollarına yaklaşımlarında çok yenilikçi. Aracılarına daha iyi hizmet vermenin yollarını ararlar, aracıların yeni teknolojiyi kullanarak daha hızlı yanıt almasını sağlamak için çözümler ararlar. Bu, bir MGA’nın sağladığı kişisel hizmet ve bu risk anlayışıdır.”

Keating ayrıca, MGA’ların hem hizmet düzeyleri hem de pazara hitap etme yetenekleri açısından hızlı yanıt verme becerisinin altını çizdi. Pandemi sırasında görüldüğü gibi zorluklar. MGA’lar pandemi sırasında son derece başarılıydı çünkü neredeyse sorunsuz bir şekilde hareket ettiler, dedi, genellikle komisyonculara hizmetlerinde herhangi bir hıçkırık olmadan.

“Ve uğraştığım MGA’ların çoğu, kendilerini olağanüstü hizmet veriyor, sigortalama yetkisini devretmiş, iddia kontrolü ve el yazması ifadelere sahip olarak tanıtacak. [Bu] aracıların, başka türlü ele geçiremeyecekleri bir ürüne ve hizmet düzeyine ve ayrıca uzmanlık uzmanlığına erişmesine olanak tanır.”

Beş yıldızlı kurumsal sosyal sorumluluk: Kayıtlar şimdi açıldı

Şirketinizin girişimlerinin en iyilere kıyasla nasıl olduğunu öğrenelim…

MGA’lar – en büyük zorlukları ve fırsatları neler?

Ve komisyoncu ilişkileri nasıl geliştirilebilir?

Profesyonellik, miras ve bir markayı canlı tutma – bir CEO’nun yolculuğu

“Uzun vadede bu işin içindeyiz”

.