Ortaklar ve CEO, sigortanın neye geri dönmesi gerektiğine dair

Howden, büyük kurumsal işletmeler için genel müdür olarak adlandırıyor

Sigorta hibrit hale gelirken hatırlanması gerekenler

Marsh, belirli riskler, Birleşik Krallık özel sermayesi ve M&A uygulamalarının başında yer alıyor

Ortaklar ve CEO, sigortanın hangi noktaya geri dönmesi gerektiğine ilişkin

Er ya da geç moda, ekonomi, müzik ve sigorta ekosistemini yöneten değerler için de geçerlidir. CEO Phil Barton’a (resimde) göre Partners&’in kurulmasına yol açan, daha geleneksel bir etiğe ve sigorta brokerliğine ortaklık temelli bir yaklaşıma dönüş ihtiyacının kabul edilmesiydi.

Daha fazlasını okuyun: Partners&, işe alım ajansları için yeni bir sigorta teklifi sunuyor

Daha önce Jelf’in (şimdi Marsh Commercial) CEO’su olarak görev yapan Barton, 40 yılın en iyi bölümünü sigortacılık alanında geçirdi ve bu ona endüstrinin neyin doğru neyin yanlış olduğu konusunda bütünsel bir bakış açısı kazandırdı. Partners&, pazarda gördüğü eksiklikleri gidermek için inşa edilmiş, zorlu bir iş yaratma tutkusundan doğdu.

“Komisyonculuğu seviyoruz, ancak bugün birçok büyük rakibimizin yaptığı gibi değil” dedi.

Bu nedenle, bu kısa vadeciliğin bir kısmına meydan okuyacak bir iş kurmak istedik, dolayısıyla Partners& markası. İfadenin tam tanımıyla ortaklık, uzun vadeli, karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkidir.

“Bizim amacımız, müşterilerle, bizimle çalışan insanlarla uzun vadeli, olumlu ilişkiler kurmaktır. ve ayrıca sigortacılarımızın önemli bir parçası olduğu ekosistemimizle. Yani bizim özümüz bu, piyasadaki sarkaç salınımını değiştirmek, piyasanın yönünü değiştirmek ve müşterileri tekrar faaliyetlerin merkezine getirmek istiyoruz.”

Temelde, brokerlik firması olmayı hedefliyor. Barton, ekibi tavsiyenin gücüne tutkuyla inandığından, Birleşik Krallık’taki en büyük değil, aksine en iyi danışmanlık işidir, dedi. Diğerleri kısa vadeli kâra, metalaştırmaya ve sigorta teklifinin aptallaştırılmasına odaklandığında, Partners & ekibi tam tersi yönde ilerliyor. Bu, COVID krizi sırasında önerisinin değerini kanıtlamış bir istektir.

COVID’in birçok yönden bir insanlık trajedisi ve ekonomik bir felaket olduğunu belirtti, ancak strateji ve stratejiye oynadı ve müşterilerin her zamankinden daha fazla değerli ve güvenilir tavsiyeye ihtiyacı olduğu için firmanın güçlü yönleri.

“Şu anda yaklaşık 27 milyon sterlinlik bir gelir öngörüyoruz, firmada 360 kişi çalışıyor ve Birleşik Krallık’ta 16 ofisimiz var. Bence sektördeki büyük yeteneklere ve harika müşterilere gerçekten çekici geliyoruz. 18 ay önce işe başladığımız tez, artık kanıtlanmış bir teori. Ve büyüme stratejimiz büyük konsolidasyon araçlarından farklı, çünkü büyümemizin yarısı, en azından yeteneklerin cazibesiyle olacak.”

Bu yetenek odağı, Partners&’ın başlangıcından bu yana dahil olduğu bireylerde örnekleniyor. Barton, son zamanlarda Ross Dingwall’a ekibe dahil olduğunu söyledi. İnsanlar inanabilecekleri bir önerinin parçası olmak istiyor ve firma ilk kurulduğunda, o ve yönetim ekibi fon aramadan önce iki özel makale yazdı. İlki, pazardaki en iyi müşteri teklifinin neye benzemesi gerektiğini özetledi ve ikincisi, en iyi insan teklifinin neyi gerektirdiğini tartıştı.

“En iyi, en dinamik, en müşteri odaklı kültürün ne olduğunu araştırdık. yaratabilir miyiz? Ve o zaman, her ikisini de inşa etmemiz için bizi desteklemeye hazır olan fon sağlayıcıyı bulabilecek kadar şanslıydık.

“Müşterilerini ilk sıraya koymak isteyen ve müşterilerine kusursuz tavsiyeler sunmak için işbirliği yapan bir ekibin parçası olmak isteyen etik, yüksek kaliteli bir danışman için doğal bir bağlantı noktası olduğumuzu düşünmek istiyorum.”

Daha fazlasını okuyun: Bağımsız broker Ives & Taylor, Partners& ekibine katıldı

Etik temelli sigorta hizmetlerine yönelik gelişen talebin sigorta ekosistemini süpürmesini izlemek büyüleyiciydi. dedi ve geleceğe geri dönmek gibi geliyor. Partners&, teknolojinin akıllı kullanımı yoluyla da olsa en iyi brokerlik geleneklerini sunmaya kararlıdır ve gelenek ile inovasyonun bu karışımı, firmanın işlerin yapılma şeklinin ötesine bakmasına ve işlerin nasıl yapılması gerektiğini keşfetmesine olanak tanır.

“Kendi gelişiminize bu kadar odaklanmışsanız, asıl amacınızı, yani müşterilere bakmayı gözden kaçırırsınız,” dedi. “Ve bence daha büyük brokerler, müşterileri kendi yolculukları için yem olarak kullanabilirler. Ve bu nedenle, sürekli artan yönetim ücretleri, premium finanstan vurgunculuk, yerleştirme stratejilerinin daraltılması gibi piyasa özelliklerini elde edersiniz – müşteri için doğru olduğu için değil, büyük brokerin finansal modelini mümkün kıldığı için.

Ve bu, daha büyük konsolidatörler kadar büyük olmaya çalışmak yerine kalite ve tavsiyeye odaklanma konusundaki noktasına geri dönüyor.

“Harika bir ekip kuruyoruz ve tüm sektörde gerçekten yetenekli çok sayıda insanımız var” dedi. “Yaptığımız satın almalar, değerlerimizi paylaşan ve seyahat ettiğimiz yolculuğun bir parçası olmak isteyen süper işletmelerden oluşuyor ve küresel brokerlerden ve daha büyük araçlardan bazı harika insanları işe alıyoruz. Bu nedenle, iş için sahip olduğumuz ve son derece heyecan verici olan vizyonumuzu gerçekleştiriyoruz.”

 

Howden, büyük şirketler için genel müdür olarak adlandırıyor. iş

Sektörün emektarı yirmi yılı aşkın bir süredir çeşitli küresel isimler için çalışıyor

Sigortanın neye geri dönmesi gerektiği konusunda Ortaklar ve CEO

“Komisyonculuğu seviyoruz, ancak bugün olduğu gibi değil”

Açıklandı: Bir Yüksek Mahkeme yargıcının güvenlik ihlali iddiası kararının sigorta üzerindeki etkileri

Bazıları kararın bu tür davalarda “önemli bir azalmaya” yol açabileceğine inanıyor

.