Sigorta brokerlerinin “acı dünyası”na neden olan nedir?

Brokerler bir teknoloji politikasının uzman özelliklerini nasıl ortaya çıkarabilir?

Ar-Ge, küresel eski sigorta şefini getiriyor

Festivalde Dalış bugün başlıyor

Sigorta komisyoncularının bir

Zorlukların nasıl dönüştürüleceği sorusu fırsatların değerlendirilmesi, zorlukların bol olduğu zamanlardan daha hararetli bir şekilde nadiren tartışılır ve sigorta piyasası şu anda böyle bir dönemle karşı karşıyadır. Travellers’ın kıdemli teknoloji geliştirme sigortacısı Craig Malford, IB Talk ile yakın tarihli bir podcast’te teknoloji sigortası alanına odaklanarak, brokerlerin bir teknoloji politikasının uzman özelliklerini nasıl ortaya çıkarabileceklerini, bunu yaparken karşılaştıkları zorlukları ve bunların nasıl olabileceğini araştırdı. fırsatlara dönüştürülür.

Şimdi dinleyin: Komisyoncular bir teknoloji politikasının uzman özelliklerini nasıl açığa çıkarabilir?

Karmaşık bir teknoloji politikasının yerleştirilmesinde aracıların sigortacılarla çalışmasının en etkili yolu, onların bunu dolaylı olarak anladığından emin olmaktır, dedi. Bu, sigortalının ihtiyaç duyduğu teminatın etkin ve doğru bir şekilde tespit edilebilmesi anlamına gelir.

Aracının, işveren sorumluluğundan mülke, profesyonel tazminata ve sibere kadar tüm iş kollarını anladığını göstermesi gerekecektir.

“Ancak Gezginler açısından,” dedi ve “en iyi yol” dedi. ifadelerimizin faydalarına ve uzmanlık özelliklerine gerçekten erişmek, sürecin çok erken saatlerinde bizimle iletişime geçmek olacaktır. Herhangi bir komisyoncuyu, daha karmaşık müşteriler için belki de en az altı ay olmak üzere, bizimle yenilemeden mümkün olduğunca uzakta çalışmaya teşvik ederiz. Ve bu, bir sigortacı olarak benim ve risk yönetimindeki meslektaşlarımın, risklerini anlamak için müşteriyi ziyaret etmek için hem komisyoncu hem de müşteri ile birlikte çalışmasına ve gerçekten onlarla bir danışmanlık temelinde çalışmasına izin vermektir.”< /p>

Malford, mevcut kontrolleri ve bunlarla ilişkili faydaları keşfedebileceğiniz ve belirli korumalara yapılan harcamaların primlerini nasıl azaltacağını anlamalarına yardımcı olmak için bir müşteriyle birlikte çalışabileceğiniz bu tür bir etkileşimin paha biçilmez olduğunu kaydetti. Sigortacı, komisyoncu ve müşteri arasındaki bu üçlü ortaklık, herkesi mutlu edecek bir sonuca doğru çalışma konusunda etkili.

Komisyoncuların şu anda bu alanda karşı karşıya olduğu bazı önemli sıkıntı noktalarını inceleyerek altını çizdi. özellikle sertleşen piyasada, brokerler önemli zorluklarla karşı karşıyadır.

Mevcut ortamı 1950’lerde Londra’daki kuyumcu dükkanlarıyla karşılaştıran konuştuğu bir komisyoncu tarafından verilen örneği aktardı. O zamanlar kimsenin bu dükkanlar için korumaya ihtiyacı olduğunu fark etmediğini, ancak bu korumalar olmadığı için çetelerin birden bu işletmelere baskın yapmaya başladığını söyledi.

Devamını okuyun: Travelers Europe finans kurumlarının karşı karşıya olduğu siber riske ağırlık veriyor

“Şu anda siber pazarda gördüğümüz şey, bu korumaların uygulanmadığıdır” dedi. “Sonuç olarak, şirketlerin siber korumasındaki bu zayıflıkları kullanan ve onlardan para sızdırmak için şirketleri her zamankinden daha karmaşık yollarla sömüren bir dizi suç çetesi var. Bu, sertleşen bir pazarla birleştiğinde, limitlerin yarıya indiğini, muafiyetlerin arttığını, primlerin arttığını gördüğümüz anlamına geliyor – bunların hepsi şu anda brokerlere bir dünya acı çekiyor.

“Sigortacılar tazminat ödüyor ama köşede ne olabileceği konusunda giderek daha gerginler. Ve bence göreceğiniz şey bundan daha fazlası, insanların onunla rahat ettiği bir noktaya kadar daha sertleşiyor ve her şey sakinleşiyor.

Bu nedenle, özellikle AA dereceli bir sigortacıya sahip ABD yargı yetkisi. Ve Travellers’ın bu paranteze düştüğünü, ABD’ye yargı yetkisi sunabileceğimizi ve kesinlikle AA dereceli bir sigortacı olduğumuzu bildirmekten memnuniyet duyuyorum, ancak [bunu bulmak] her zamankinden daha zor hale geliyor.” Bu çabayı gösteren brokerler, zorlu bir pazarın faydasını göreceklerdir. sigortacılara ellerindeki riski anladıklarına dair bir kesinlik duygusu verebilirlerse ve bu riski doğru bir şekilde sunarlarsa, sigortacılardan rekabetçi şartlar alma olasılıkları daha yüksektir. Bu arada, müşterilerini değişen pazardan haberdar etmeyen ve onları potansiyel prim artışları ve limitlerdeki düşüşler konusunda uyarmayanlar, rekabet altındayken işlerini sürdürmekte zorlanabilirler.

“Eğer öyleyse. sigortacılara (ve Gezginler alanında risk yönetimi danışmanlarına da) [anlayışlarını] gösteremezler ve bize bu rahatlığı ve piyasada başkalarına bu rahatlığı veremezler, rekabetçi şartlar elde etmeleri giderek zorlaşacaktır. “dedi Malford.