WTW, yeni iş ortaklığıyla gerçek zamanlı fiyatlandırma yeteneklerini geliştiriyor
Miller, profesyonel risk ekibini genişletiyor
Miller, inşaat başlığını getiriyor
WF Risk Group’un tanıtıldığı son marka değişikliği Sigorta piyasasına Limited (WFRG), son yıllardaki hızlı büyümesi göz önüne alındığında, grup için doğal bir sonraki adım oldu. WFRG’den MD Richard Willis (fotoğrafta), grubun üstlendiği dikkatle planlanmış satın alma çılgınlığını ve bunun İngiltere ve İrlanda’da çeşitli markaları devralmasına nasıl yol açtığını vurguladı.
Devamını okuyun: Willis & Company Group, hızlı genişlemenin ardından marka değişikliğini duyurdu
Willis Towers Watson ile benzerliği göz önüne alındığında, bu hareket, grubun gelişen uluslararası erişimini ve itibarını pekiştirmek için bir şans ve önceki adının (Willis & Company Group) yarattığı kafa karışıklığını dengelemek için bir fırsat olarak mantıklı olduğunu söyledi. . Marka yenilemesi, grubun şirket listesini, hem kendi iç kültürünü hem de sekiz ofis ve 140’tan fazla çalışanı içeren kapsamlı kapsamını ve ölçeğini yansıtmak üzere özenle seçilmiş yeni bir takma ad altında düzenlemesine olanak tanıdı.
<“Bu yılın başlarında, bir MGA olan [Generation Underwriting Management]'ı satın aldık, bu yüzden sadece bir markalaşma sorunuyla değil, aynı zamanda sadece bir perakende oyun değil, aynı zamanda toptan ve aynı zamanda bir MGA olduğumuz gerçeğiyle karşılaşmaya başladık. oyna," dedi.
Yönetim ekibi, halen şirkette çalışan ve her gün burada yönetim kurulu başkanı olarak görev yapan babam, ben ve üç erkek kardeşimden oluşuyor… Özel sermaye destekli büyük konsolidatörler ile aile şirketleri arasındaki uçurumu kapatıyoruz. organik olarak satın alıyorlar… ‘Organik satın alma’, yaptığımız şey için kullandığımız terimdir – özel sermaye parasıyla desteklenen kadar hızlı olmasa da [sabit].”
WFRG’nin satın alma stratejisini keşfetmek Willis, başarının başarıyı doğurduğunu ve grubun bir parçası olarak işletmelerin edindiği olumlu deneyimlerin yeni fırsatlar bulmanın anahtarı olduğunu kaydetti. Bugünlerde satın almaların iki kategoriye ayrıldığı görülüyor – dört ana akım konsolidatörden üçünü içeren anlaşmalar veya ortaklığa dayalı bir yaklaşımla daha küçük yerel satışlar. Ancak, grubun uluslararası eğimli ancak güçlü kültürel odağıyla benzersiz ve sağlıklı bir alternatif sunduğundan emin.
Devamını okuyun: Yeniden markalaşma bir sigorta işletmesi için ne anlama geliyor?
Geleceğin neler getireceğine bakarak, WFRG’nin yeni satın alma fırsatları aramaya devam ettiğini söyledi. 10 milyon sterlinlik GWP’nin altındaki işletmelerle anlaşmalar yapmayı hedefliyor ve kuralcı olmamakla birlikte, mevcut modeliyle daha uyumlu olma eğiliminde oldukları göz önüne alındığında, odak noktası esas olarak perakende alanına odaklanıyor.
“ Onlara sunacak çok şeyimiz ve daha fazla hikayemiz var ve bu, büyük olasılıkla sonunda daha fazla para ödeyebilecek ancak bu satın alma işlemini çok zorlu bir süreçle gerçekleştirecek olan büyük konsolidatör yerine bizimle gitmek isteyecektir. bizimkinden farklı” dedi.
Perakendeden bağımsız geleneksel bir aracı kurum olduğumuz için, tüm bu işletmelerle çok ortak noktamız var ve mesajımız gerçekten güçlü bir şekilde yankılanıyor.”
Willis, grubun her alanda butik bir teklif sunmaktan gurur duyduğunu vurguladı. Tek bir model kullanmak yerine, her edinime tamamen farklı bir şekilde bakmak açısından – bu aynı zamanda yaklaşımını da farklı kılan bir şey. Stratejik büyümenin bireysel doğasına olan bu odaklanma, onun kazanma güdüsünün ötesine geçiyor ve WFRG her zaman iyi insanlar için pazarda. Ayrıca, çeşitli çok uluslu firmaların konsolidasyon hamlesinin, bireyler bu daha büyük işletmelerin bir parçası olmak istemeyebilecekleri için diğer firmalar için yetenek edinme fırsatları yaratabileceğini vurguladı.
“Büyüyen bağımsız bir şirketiz. aile şirketi” dedi ve “bizim bakış açımızdan, her şeyle rekabet edebilecek bir teklifimiz olduğunu hissediyoruz. Şu anda anlaşma yapmak için rekabet gücümüz açısından bir ölçekteyiz – ancak tekliflerimizde ısmarlama olmak için butik olacak kadar küçüğüz… Dolayısıyla, neredeyse her şeyi sağlamak için gerçekten iyi bir konumda olduğumuzu hissediyoruz. tüm insanlar.”
Willis, 2002 yılında çok daha küçük bir ölçekte faaliyet gösterdiğinde aile şirketine katıldığını ve her zaman sorulan sorunun “iyi işlerin peşinden gittiğimizde büyüklerle rekabet edebilir miyiz?” olduğunu kaydetti. boyutlu hesaplar, orta ölçekli hesaplar veya hatta daha büyük kurumsal hesaplar?” Ve cevap “hayır” olduğu sürece, bu, teklifinde neyin eksik olduğunu keşfetmek ve ısmarlama, üst düzey hizmetinin USP’sini kaybetmeden bu boşluğu kapatmanın yollarını bulmak anlamına geliyordu.
“Belfast merkezli olmak, bazen fırsatlar açısından pazarın geri kalanından kopmuş olabileceğinizi hissediyorsunuz, ancak açıkçası kendimizi şu anda iyi bağlantı kurduğumuz ve birçok fırsatın olduğu bir alana soktuk. yolumuza geliyor. Bu nedenle, hem hangi anlaşmalara gitmek istediğimiz hem de hangi anlaşmaları devretmek istediğimiz konusunda bize birçok seçenek sunuluyor.”
Sigorta devi Birleşik Krallık’taki işletmelerden çıkıyor
Daha fazla genişleme için sermayeyi boşaltmak için harekete geçti
PIB Group, son satın alma işlemiyle Kuzey’deki varlığını genişletiyor
Baskın, başka bir anlaşmadan sadece birkaç gün sonra geldi
WF Risk Group’un grubun marka değişikliği ve satın alma stratejisi üzerine MD’si
“Kesinlikle fırsat sıkıntısı yok”
.